Franquicias Kids, a la conquista de más territorios

Adriana Rodríguez Canales / Finsat

El sector franquicias en México, con alrededor de mil marcas, está entrando en un proceso de maduración, por lo que el siguiente paso obligado es que algunos de estos negocios comiencen a trascender fronteras.

Sin embargo, llegar a otros mercados no es sencillo y hasta ahora sólo alrededor de 35 franquicias mexicanas han logrado internacionalizarse.

Una deéstas es Franquicias Kids -que manejan las marcas Planeta Talent Kids, Smiling Games y Universo Talent Kids-, consorcio que una vez que ha consolidado su presencia en países como Costa Rica y Panamá, ahora se lanza por nuevos mercados: Guatemala, Colombia, Ecuador, Chile y España.

"Nuestra expansión ha sido muy sencilla desde el punto de vista de promoción, nuestro concepto se ha vendido solo. Nos da mucha satisfacción saber que con iniciativa, con ganas y sin ayuda -porque no hemos recibido ningún apoyo gubernamental-, hemos logrado concretar nuestra expansión internacional.

"Los franquiciatarios extranjeros han tenido la oportunidad de venir a nuestro país y conocer nuestras franquicias, y han constatado que mantenemos un alto nivel de servicio al franquiciatario.

"El promedio del costo de la franquicia maestra está entre 80 y 120 mil dólares, y es muy gratificante que los interesados se convenzan solos de que vale la pena hacer esta inversión", comentó Arturo Coste, presidente y director general de Franquicias Kids.

Uno de los mercados en los que iniciarán su expansión es Colombia, país en el que otorgaron una franquicia maestra para todo el territorio.

La primera unidad se abrirá en Bogotá en abril de 2011 y las siguientes serán en Medellín y Cali. En total se tiene planeado abrir 11 unidades y este país se estará desarrollando baja la marca Smiling Games.

Otro mercado en el que empezarán operaciones antes de que termine este año es el guatemalteco, en donde también incursionarán con la marca Smiling Games. La primera franquicia se abrirá en noviembre y el proyecto para todo el territorio son ocho unidades.

En Ecuador -país en el que abrieron su primera unidad hace año y medio en Quito, bajo la marca Smiling Games- está por terminarse la construcción de su segunda unidad, la cual se ubicará en la ciudad de Guayaquil y será de la marca Planeta Talent Kids.

Coste señaló que aunque en España y Chile aún no concluyen las negociaciones, ya cuentan con proyectos de expansión en ambos países.

"Esperamos que la negociación en España se concrete en las siguientes semanas. Vamos a comenzar por Barcelona, donde abriremos seis unidades, y seguiremos con Madrid, también con seis, y finalmente Valencia, donde se ubicarán cuatro unidades.

En Chile ya se firmó la carta de intención y están en el proceso de buscar locales. En este país nada más se prevé abrir tres centros en la capital", detalló.

Actualmente la empresa tiene presencia en Costa Rica, con tres unidades de la marca Planeta Talent Kids, y Panamá, donde también tiene una unidad de esta enseña y otra de Smiling Games.

Aunque la franquicia inició su expansión en Centroamérica -en Nicaragua- hace cinco años, el proyecto se encuentra detenido, debido a la inestabilidad política de ese país.

El directivo también comentó que en un futuro cercano estarían interesados en incursionar en Portugal, Perú, Argentina y el sur de Estados Unidos, en estados como Florida, Texas y California, donde hay una gran cantidad de población hispana.

Concepto novedoso

De acuerdo con Coste, eléxito de su negocio radica en que no sólo se dedican a mantener entretenidos a los niños, sino que también buscan desarrollar sus habilidades y talentos, todo en un ambiente seguro.

"La seguridad está garantizada. Los padres pueden supervisar las instalaciones a través de un sistema de monitoreo, y una vez que la computadora registra que el niño ha salido, de inmediato se bloquea la clave y nadie más puede tener acceso. Además tenemos sistemas de control muy estricto, en donde sólo se le entrega el menor a las personas autorizadas", explicó.

También, en cada unidad, se ofrecen servicios tan variados como salón de fiestas infantiles, una estancia infantil, con programas para desarrollar las habilidades de los bebés de entre 45 días y hasta tres años de edad; un centro de entretenimiento infantil para niños de entre cinco y diez años, donde se realizan diversas actividades recreativas y tienen un club de tareas, y un salón de belleza para niñas y peluquería para niños.

Asimismo, ha desarrollado tres marcas que van dirigidas a diferentes estratos sociales, y cuyaúnica diferencia radica en la decoración y costos para los usuarios.

Para zonas populares manejan la marca Universo Talent Kids, de la cual ya tienen tres unidades operando. Se requiere de un local de 120 o 140 metros cuadrados y una inversión de entre un millón y un millón 800 mil pesos.

La marca para la clase media es Smiling Games, de la que tienen 16 tres unidades y está por abrirse otra en el Distrito Federal.

Se requiere de un local de 250 o 400 metros cuadrados y una inversión de entre un millón 800 mil hasta 3.5 millones de pesos.

Planeta Talent Kids está dirigida a la clase alta, requiere de un local de 200 u 800 metros cuadrados y un capital de entre un millón 800 mil hasta cinco millones de pesos. De esta marca ya operan tres centros y está por inaugurarse otro en el Distrito Federal.

Cobran una regalía fija de seis mil pesos al mes, y con ella el franquiciatario tiene derecho a análisis financieros y de resultados, así como programas especiales para los clientes. La inversión se recupera entre 24 y 26 meses.