Alfonso de Borbón, director de Expofranquicia

“Seguimos apostando por el sector porque sigue ofreciendo oportunidades”

Alfonso de Borbón, director de Expofranquicia

El carácter peleón del director de Expofranquicia no se amilana con facilidad. Después de que laúltima edición marcara un punto de inflexión en la trayectoria ascendente del salón de la franquicia madrileña, Alfonso de Borbón se ha marcado unos objetivos realistas en torno a los 100 stands. Pero enseguida pasa al contrataque:“Parece que muchos empresarios de prestigio del sector se han borrado de la franquicia. No opinan, no dicen nada, están encapsulados a la espera de que esto pase, pero se equivocan: es el momento de hacer cosas”.

El efecto guadaña de la crisis es inevitable...

Hay franquicias que han agotado su ciclo y han de renovarse, modernizarse, porque otras empresas les están superando. Es el momento de los empresarios de verdad.

¿El sector no está maduro?

Lo que pienso es que con cuatro millones de parados la franquicia puede ser un sector refugio, pero la médula espinal del sistema tiene que ser todas esas enseñas de referencia que son un ejemplo para los demás. Son esas personas y esas empresas las que tienen que decir:“el sector de la franquicia nos gusta, y seguimos trabajando enél”. Deben de dar ejemplo en un sector, que como en todos, hay muchos modelos de empresarios. Es que estamos cansados de oír hablar de formación a los franquiciados, a lo mejor lo que hace falta es montar una escuela de franquiciadores para enseñarles a desarrollar sus cadenas.

Muchos parados pero poca financiación...

Todos los sectores están tocados por la crisis, pero en la franquicia ha tenido menos impacto. Hay una serie de parámetros que son positivos, hay locales y mano de obra dispuesta a todo, y si falta financiación... lo que hay que saber es buscarla. Las empresas que se mueven sí que encuentran soluciones, saben negociar con los propietarios de los locales o vincular de una forma más decidida a sus socios capitalistas.

¿En el salón veremos redes de las que saben moverse o de las que no?

Volvemos a los estándares de hace unos años; cerca del 50% de los expositores son empresas nuevas para al final repetir las cifras de la última edición, lo que no está mal: vamos a tener sobre 100 stands y casi 130 franquicias, con una superficie de 3.000 m2. Lo que sí veo es que vuelven los años en que hay que trabajar mucho para consolidar una feria que ha llegado a contar con 9.000 m2.

¿No llegan los brotes verdes a las citas feriales?

Visto lo que pasó el año pasado consolidar y mantenernos era el objetivo de este año. Expofranquicia al menos dio la cara y salvó el tipo, los demás se liaron o enfrentaron en grescas de fechas con aproximaciones innecesarias. Pero la buena noticia es que Fanqui Atlántico, con un formato distinto y continuando en manos de un promotor privado–que tiene mucho mérito–, ha sacado su convocatoria acompañada de un programa de actividades consolidado y reconocido como es Tormo Trachise Forum. Sobre Barcelona no se intuye nada, al menos en este primer semestre, y a mis colegas de Valencia les deseoéxito, con independencia de que veo cómo están las cosas.

¿El compromiso de Ifema con la franquicia sigue firme?

Seguimos apostando por el sector porque vemos que ofrece oportunidades y franquicias no vinculadas al efecto crisis, aunque piense que se está perdiendo una información muy valiosa que podría generar negocio. Pero el sector está muy bien estructurado, cuenta con asociaciones, la atención de la prensa salmón y medios especializados, consultoras y ferias. Esta casa se mantiene firme en su apuesta por la franquicia y como muestra mantiene su inversión en márketing, que de nuevo se destinará principalmente a la radio con una cobertura nacional.

¿No se plantean abaratar la participación para ser más accesible a los pequeños operadores?

Eso ya lo hemos hecho. Si un expositor quiere cuatro metros de fachada por uno de fondo se lo doy, siempre que sea una empresa interesante y convencida de lo que quiere hacer. Lo que no se puede es llenar la feria de puntos de información.

¿Por qué se refuerza el programa de actividades?

Contamos con una oferta interesante que a nosotros nos gusta, y que además se consolida. Añadimos este año como novedad Tormo Franchise Forum, que espero tenga todo eléxito del mundo. Ahí está la experiencia contrastada de Tormo& Asociados como organizador de eventos, estoy muy esperanzado con que aporte algo diferente a la feria.

¿Por qué visitar Expofranquicia?

Todos los sectores han notado la crisis, pero su impacto ha sido menor en la franquicia. Visitar esta feria es la mejor manera de saber lo que ocurre en el sector y de anticiparse a las oportunidades que van o están surgiendo.